编者按：本文来自微信群众号“电商在线”（ID：dianshangmj），作者杨泥娃，36氪经授权发布。
毛戈平自己也没想到，他给一位叫徐教师的KOL顺手改了个妆面，这段视频在全网收成了13亿的点击量，“换头术”成了z代代人群给他的新标签。
95后李然榜首次知道毛戈平本来确有其人，在她的概念里，毛戈平仅仅一个彩妆品牌。
确实，在95后眼中，毛戈平的彩妆品牌比他自己更有名望，而背面更大的商场，是在Z年代消费的引领下，整个国货美妆的兴起。
2019年无疑是国货美妆的迸发年。
本年双11彩妆成绩单足以证明：仅28分就成交破亿，这是新生代国货美妆品牌完美日记创下的纪录，也是国货彩妆品牌初次登上“双11”销量榜首。
而在李佳琦的直播间内，国货美妆品牌占有了半壁河山，在直播的炽热推进下，国货美妆成了各大内容途径“种草”的爆款。
与此一起，国货美妆捉住国潮元素，与故宫、山海经等IP协作，直接切入当下Z代代的消费圈。
捉住“电商和交际网络”这根稻草，国货彩妆品牌开端有了燎原之势，并开端烧往线下。
尽管身披新零售的光环，但开辟线下战场绝非易事，“小而美”的花西子、橘朵、HPF们，怎么应战近邻货台的兰蔻、雅诗兰黛们，这仍待品牌商们继续开辟和开掘。
国货美妆走向线下
上一年被李佳琦带火的美妆品牌，简直一半都是国货。
2019年双11，开场十分钟，百雀羚成交破亿，完美日记紧跟这以后，开场13分钟破亿，天然堂全网出售额打破7.47亿。终究双11彩妆榜首，落入了国货品牌完美日记手中。
许多国货的锋芒毕露，离不开互联网流量的神助攻。小红书、抖音、B站等内容途径的呈现和加快速度进行开展，为国产美妆传达供给了新的场景和顾客触达途径。凭借着KOL们的“种草”和李佳琦们“OMG”的卖力宣扬，国货彩妆洗掉了从前贴牌代工的Low标签。
事实上，曩昔一年国货美妆的迸发，也带来了新的转折点。当线上盈利逐步到天花板，线上品牌天然走到添加乏力、寻求全新破局点的节点上。关于许多电商发家的品牌商而言，线下意味着更大的增量商场。
在美妆零售范畴，一场线下零售的跑马圈地已然不行避免。
从2019年1月开出榜首家门店，完美日记一年内铺开40家门店，最高峰时一天四家店。完美日记表明，未来三年计划开设600家线下店。
一路重仓新零售门店现已为完美日记带来了改动，逸仙电商新零售事业部总裁冯琪尧表明，线下店客户中65%为新客户。比较线上，线下顾客年龄段略窄，但客单价高于线上。
「电商在线」（微信号：dianshangmj）得悉，毛戈平现在线下店开设数量已有250家，简直遍及国内各省份和直辖市。
不过实际的状况是，完美日记和毛戈平之外，新锐的国货彩妆品牌还没有有独立的线下门店，但并不阻止它们的线下探究，这些起于线上的“小而美”品牌，走起了快闪店和品牌调集店的方法。
比方百雀羚就热心经过构思或联名快闪店的方法，将线上的年轻一代用户吸引到线下，上一年还与喜茶进行联名以及本年的“三生花”构思快闪店。
橘朵、稚优泉、珂曼等品牌初次呈现在线下，挑选进驻了彩妆调集店。而这种彩妆调集店，由于其新潮的家装规划风格和集聚的小众品牌，也成为了与屈臣氏和丝芙兰差异化的存在。
THE COLORIST、WOW COLOUR、HARMAY等彩妆调集店，开端在上一年迸发。它们将不同的美妆品牌调集到了同一个空间内，便利顾客对不同品牌进行试妆，进一步添加用户与品牌的粘性，也可以在必定程度上协助品牌用更低的本钱开辟商场。
“咱们所服务的品牌，都是在线上比较火，但是在线下却‘难觅踪迹’。现在，这些品牌在线上都呈现了流量添加的瓶颈，转化率不高，所以把线下的流量带给线上品牌，是彩妆调集店迸发的要害原因。”WOW COLOUR首席执行官杨阳在受访时表明。
国货出圈押宝新零售
和早已名扬国内商场的欧美大牌比较，国货美妆更懂得捉住交际途径的心。
翻开小红书，关于国货美妆的笔记达2万多篇，本年7月，小红书发布了一组国货“种草”数据。多个方面数据显现，2019年上半年，小红书上关于国货的笔记同比添加了116%，超越500万用户评论和种草国货。
“但这么多品牌，还真的很难说谁让我形象十分深化，更多仍是某个单品很火爆。”李然对「电商在线」说。
没人能确保完美日记们不会被新的网红国货代替。事实上，不管是小红书仍是KOL，给美妆品牌的拉动终归有天花板。
不仅如此，国货品牌在高端商场仍旧缺少话语权，榜首财经总编辑杨宇东就表明，就品牌而言，尽管近年来新国货体现亮眼，但现在大部分会集在群众商场，国货品牌打入高端商场和护肤品类仍有较大阻止。
国货美妆品牌们巴望破局，纷繁押宝在了新零售上。要害因素是，数字化转型和新零售根底设施，国货品牌比欧美品牌有更快的反应力和适应力。
一向深耕线下的毛戈平，很快从线下货台做为新零售的打破口。挑选与数字化营销走在前列的银泰百货协作，经过其门店的LED屏幕,在喵街APP、intime365会员店云屏上，最大程度地完善产品智能展示方法，进步曝光量，有用进步购买率。
“才智零售，在我看来，是完整地将优质内容及途径进行整合，精准地展示在用户面前，营建更立体饱满的购物场景，打破线上线下的壁垒，进入全新的购物体会年代。我等待，一起也在测验。”闻名化装师、同名品牌创始人毛戈平自己在承受「电商在线」采访时说。
实际上，毛戈平品牌一向以BA（导购员）化装服务为优势。毛戈平介绍说，对会员的回访，化装教育，以及定制妆容等，都是团队多年来十分用心在做的，所以才会有今日高端会员复购率超越50%的效果。
「电商在线」此前体会了完美日记坐落上海的概念店，一切的购买流程都可以终究靠手机上结束，包含自在试妆、找BA下单、经过完美日记群众号拿到取货二维码，离店时从收银台取货。
经过线下门店的引流、买卖、会员办理，用户被引导至线上，进行继续互动，构成可以继续运营的流量池，然后完成线下门店的数字化运营。
在新零售和直播的浪潮下，传统的BA服务也在转化新的方法。
“直播的火爆对美妆职业的带动是很显着的，5G风口下，美妆出售也将有更多新的展示方法，比方VR、AR试装等方法，会有许多等待。”天猫美妆职业总经理此前在承受「电商在线」采访时说道。
大品牌与国货的浴血奋战
面对新势力的异军突起，长时间占有商场的美妆霸主们也在自动改变打法。
雅诗兰黛就在2019年双11前签下肖战和李现，肖战担任雅诗兰黛品牌亚太区彩妆及香氛代言人，李现担任雅诗兰黛品牌亚太区护肤及彩妆代言人，用顶流男星为女人彩妆站台，成为当时许多世界大牌的新挑选。
兰蔻上一年与天猫推出天猫会员日，把包含兰蔻天猫旗舰店自有会员悉数打通。自此，不管会员是在兰蔻天猫旗舰店消费，仍是在线下门店/微信店肆消费，积分、权益都会打通互用，让天猫旗舰店成为兰蔻会员运营的主阵地。
以往只在自家专柜出售的“高冷”大牌们，开端放下身段，活跃进入我国的电子商务途径，还加入了双11大战，进入李佳琦的直播间。协作直播卖货的包含赫莲娜、海蓝之谜等高端奢华美妆品牌，其间不乏最新款的新品。
世界品牌的自动出击，关于刚刚兴起的国货品牌来说，已是浴血奋战。
“世界品牌仍占有主导，并对国内美妆商场的产业链开展起到引领效果。”国货新锐品牌和风雨创始人陆海勇对「电商在线」表明。
实际上，本乡彩妆企业的优势在于，经过对本乡文明的了解、对途径的深化及对顾客的深化理解，在群众商场上有比较显着的竞赛优势。但不行忽视的是，国货美妆的开展仍面对多方面应战。
摆在国产美妆品牌们面前的应战是相似的：怎么完成更高品牌溢价、怎么在根底研制才能上与世界大牌竞赛。对此，新品牌们也并不讳言：与长时间占有美妆商场的国外大牌比较，国货新品牌仍有不小的追逐空间。
从消费商场及产业链来看，CMC本钱董事夏蓓以为，面对着快速改变的顾客集体，国货品牌该怎么跟上他们的脚步，这是一大应战；一起，产业链上下游正在变得复杂，曾经可能有一个厂就可以做一个品牌，但现在各个环节需求高度协同，这样才可以构成长时间跟其他品牌构成竞赛的优势，以应对快速改变的商场与顾客，这关于国货美妆来说是另一大应战。
“距离会集体现在研制才能和品牌影响力上。”陆海勇坦言。
不管途径仍是营销，两边开端浴血奋战，可以猜测，未来的美妆职业，竞赛只会愈加剧烈。
电商在线2019互联网商业年度要害词已正式结束。
