两个缘由写这篇文章，第一个是近期找咱们沟通的民营企业家十分多，也有几位政府官员，问题形形色色，整体感觉咱们很焦虑也很有压力。但大部分问题是一个认知的问题，不一定需求战略咨询；另一个原因是看到许多办理名人最近的讲演，咱们欠好直接去拍砖，可大部分观念我个人视点是不太认可的。这个时分企业家需求的不是几句美丽的话，更不是几个概念和心灵鸡汤。企业家应该清楚一个逻辑：商业战略的实质是差异化竞赛，是小众的思想，但凡广大群众脍炙人口的盛行观念都或许会误导你。所以很想借这个时机和周掌柜订阅号的读者，特别是一部分企业家沟通一下对民营企业应对当下应战的观念。
这个时分烘托和制作惊惧是不合适的，客观讲，我国经济还没到那个程度。所以咱们就分别从微观和微观谈应战。先说微观，谈几个对大格式的了解：
1，国际现有大格式是G2的竞赛和协作：这个论题偏国际关系一点，不深化打开，但逻辑其实并不杂乱。美国经济的安稳增加和低通胀一方面是其美元的强势位置全球割韭菜，也是由美国的科技、人才、准则先进性决议的，别的美国企业实在掌控了本乡外的欧洲和全球商场。还有一个很重要的原因便是我国低本钱供应的产品支撑了美国劳动力的日子本钱，为美国社会的功率提高打下根底。但美国由于全球主导位置，客观上也为我国改革开放供给了一个相对安稳的环境，有次序总比国际混战更有利于我国开展制作业和出口，况且美国也开放了商场，这个无需质疑。那么，现在中美的竞赛和对立，其实咱们能够了解为实在的G2协作全球次序的从头构建，这个进程伴随着中美竞赛，所以我个人观念美国的政治精英或许出狠手遏止我国高科技工业竞赛力，或许迫使制作业回流，但彻底将我国对同等俄罗斯不太或许，除非咱们自己做出误判，这个也不打开了；
2，辩证考虑我国的内生性方针：现在的言论环境咱们也看到了，客观讲美国的特朗普和日本的安倍，在杂乱的国际环境中也在做凝集一致的作业，特朗普关于美国工业工人、低收入人群的鼓动是十分严峻的，日本有了战后最安稳一同也是最强势的办理结构，这和之前一年换两个辅弼彻底不同。我国政府凝集一致的需求是客观的，办法不去谈论。但从40多年改革开放的观调查，你能够了解成骑自行车，一瞬间左拐，一瞬间右拐，可是只要左右改变才干一向向前走，我国是大国，左右拐都有人需求，欧美也相同。有了这个了解，商业本身就应该逾越社会办理，掌握确定性的时机，所以注重注重但不能把一切问题都归结于方针；
3，制作业工业链搬运的新应战：从全球规模的制作业布局来看，此前大体阅历了四轮大规模搬运。第一轮在19世纪初，制作业中心首要在英国，其制作业产量从前占国际制作业产量30%左右；第二轮制作业中心在美国，美国制作业产量从1895年开端替代英国，从前占国际制作业产量50%以上；第三轮制作业中心在日本、德国，20世纪60年代之后，日本制作业产量从前占国际制作业产量16%；第四轮制作业中心在我国等新式经济体，20世纪80年代初，欧美日等兴旺国家和亚洲“四小龙”等国家和地区，将劳动力密集型和低技能、高耗费工业搬运到我国等开展我国家。以上这个总结基本上都是公认的信息。但现在咱们或许面对第五轮制作业分工的改变，或许有两个特征，一方面是我国的一些低端制作业对越南、印度、印尼等地的搬运，由于轿车、手机、电脑等许多职业工业链首要在我国，所以或许在周边国家，这个力度有许多不确定性，另一方面是凭借AI和机器人技能，美日欧高端制作业从头兴起的或许性，这个是有的。我国劳动力盈利现在挨近结尾，但智力盈利，特别是工程师盈利还在。所以企业家需求看自己职业的特征考虑详细应战。
4，全球化从长时刻看会让坐落本地化：之前我国企业的战略假定都是依托于安稳的全球化环境，所以你看我国的实在迸发轨道是从2001年正式参加WTO开端的，也便是说咱们高度依靠全球商场。但现在这个次序美国和其他国家都有贰言，他们以为我国扩展的出口，实际上是协助了兴旺国家资本家扔掉本地工业工人，从而让工业空洞化。并且也质疑我国开展非洲和拉美让他们的对势力规模的利益获取受损，这些一方面是由于咱们打破了不合理的东西，但一同也提示咱们全球化只是阶段性趋势，长时刻我国企业仍是需求本地化思想，说白了：我个人目击欧美基层老百姓的赤贫是很焦虑的，以为我国需求有责任感对此注重，不然欧美底层赤贫劳动者会挑选强势政府给咱们更大压力，这背面大格式需求我国企业全球本地化，这应该是一个趋势；
5，中美战略竞赛最或许的成果：这儿咱们不必战役的字眼，个人感觉这个有点极点，是一种自我恫吓，武士说能够，商人这么了解没有价值。咱们能够调查一下，美国现在的华尔街+硅谷立异方法，其实也是高度依靠全球商场的，所以美国十分困难培养出几亿的我国中产阶级能够买美国产品，也包含含有美国出产的高科技零件，是不会简单打破这个逻辑，打破了美国公司就不是全球化公司，美国股市至少跌去三分之一。而我国企业动乱中假如失掉美国商场，的确会失掉对接最先进商业社会的时机，以及阻隔最先进技能和立异人才，咱们的生时机极大下降。但即便最坏的状况看我国也应该是我国经济逐步紧缩，先进性受到影响，经济崩盘或许性不大。反而是美国股市在阅历了上一年到本年的大企业资金回流，回购股票之后，下一步的增加动力不清楚。一旦坚决和我国竞赛，美股压力会更大。所以，最终的成果大概率是短期有宽和协议，长时刻G2严密协作分裂并开端新式竞赛，中心的欧洲日本受美国气很久了，他们的高科技企业和国家战略许多被美国人打掉的，所以，不站队或左右摇摆是最有或许的挑选，但表面上谁也不敢反美。那么，国际或许因而实在多极化。宽和和对立晋级这时分都需求标志性事情，未来最大不确定性时刻点应该是在2020年特朗普下半年大选前后；
那么，以上只是代表个人观念，说的比较微观和笼统。从企业微观视点看，有这么几个主张：
1，不要迷信大师，多用时刻了解客户新需求：这点我最承认的便是客户需求比任何大师都重要，聊100个客户比看德鲁克一本书重要。你简略想想，你看媒体上活泼的许多人，那些人有时刻去一线调研吗？许多人注重的是超大型企业和头部企业，关于大部分民营企业家的客户集体和企业可比性没有那么高。说白了，他们知道做企业常常很疼。所以，这时分，要更多时刻和客户沟通。我在法国、荷兰的时分注重一个低端零售超市，我记住叫HARMA，十分火，原因便是欧洲购买力下降之后，咱们开端去相似一元店这样的超市。所以，经济再欠好时机也会存在，只不过方法不相同，这种洞悉大师不知道，你只能去问客户；
2，扔掉时机驱动的思想，专心于竞赛力驱动：时机驱动比较好了解，便是看什么都挣钱，越是自己的生意欠好越觉得他人的生意好。这个时分千万不要总三心二意了，隔行如隔山听起来没有新意，可是实在存在。进入哪一个职业都需求常识量堆集，耳濡目染的，你对自己的职业必定了解比他人多，最少不简单上圈套吧，弯路都走过了，环绕这个职业的时机寻觅最合适。由于你自己清楚这个职业你有的竞赛力是什么，他人没有的是什么，时机少了无非是从曾经站在中心的聚光灯下的时机，开端在边际寻觅未来时机了。但千万别觉得大环境欠好一定要干新事儿；
3，从闻名度品牌到口碑品牌：经济好的时分，一切公司都喜爱投进广告，这个速效，特别是创业公司，每次融资之前都投一波拉成绩，像速效救心丸。分众传媒前几年赚的便是这个钱，但现在经济欠好，顾客更理性，你看分众上半年利润下降70%多，别的能够泄漏给咱们便是闻名的外企石油公司本年下半年消费品广告预算削减60%。而背面的应对方法便是削减闻名度品牌的投进和传达，由于许多顾客也在找更高性价比和契合自己的品牌，这个时分他们乐意支付本钱来寻觅，你就应该多做口碑，现在新媒体那么兴旺，雷锋不会吃亏，功德简单出门；
4，从拉高预期传达到朴素的产品力传达：这几年咱们触摸过许多比较大的民营企业，闻名的爆雷公司我和团队见一号首长不下10家，咨询都没接，首要是两个不合，一是咱们以为要高度聚集中心才能，二是不要拉高预期传达，事后诸葛亮的详细分析就不说了，但的确许多问题后来渐渐发作。所以你看，经济下行的时分，战略和传达都要回归实质，把产品的竞赛力说理解。你再有时刻去看看凤凰新闻和腾讯新闻上面茅台镇酒类的广告，全家人拉一个横幅，立誓200元喝出2000元白酒的口感，土到让人乍舌。但作用是很好的，由于人家说的很朴素，顾客需求一个理由把开销降下来。你再看一个事例便是视频直播卖翡翠，在广西和云南有几个玉石批发商场，听说一个大的头部企业上一年直播卖翡翠赚了8000多万纯利润，互联网的立异应用在下降途径本钱上，很有意思。但这个传达也是产品力传达，没有一点吹嘘的成分。
5，最终一点说的略微微观一点，便是应战之下不能匹夫之勇拼执行力，应该拼战略：最近周掌柜咨询和英国剑桥大学嘉治商学院院长Loch一同研制了“边际战略”思想模型，这算是咱们咨询公司在经济下行时期的一个行动，聚集实质的研制投入，意图是未来从超大型公司下沉到上市公司，由于咱们之前客户和研讨目标首要是华为、荣耀、联想、美的、我国安全这些，精确的说是学习目标。下一步咨询职业也需求用公司下沉来保持增加。作为战略咨询公司，咱们自己每天都在考虑本身的战略，这时分方向挑选特别重要。关于民营企业，有几个大的战略逻辑有必要想清楚，第一个是客户需求有哪些改变？第二个是哪些远离中心竞赛力的能够抛弃？第三个是哪些未来时机点需求开端投入？第四个是怎么下降现在的本钱，以及保持增加？第五个便是怎么内生性的推进办理功率提高？每个职业都不相同，环绕职业和周边，能够做的战略研讨作业许多。
说了这么多，最终总结一下给民营企业家的心里话：1，认清大格式，不要有高增加梦想，但要有寻觅新时机的战略考虑；2，假如事务原本就全球化，能够测验本地化，在国外做一些布局短期很难，长时刻很有必要；3，更多时刻用来和客户沟通，和企业高管和职工沟通，处理内生性安排、管控问题；4，脑袋不能太热做新项目自己给自己挖坑；5，多干活，少要报答。有一位企业家和我说了一个观念很好：经济欠好的时分，你无非是多干一份活，支付多一倍，钱赚的很曾经相同，更辛苦了。
以上都是咱们的由衷之言，放在媒体上宣布或许听起来有点口水，没那么高端，算是答复许多企业家朋友的关心吧。最终吩咐一句便是：民营企业家要深信一点——我国经济开展到今日，民营企业的成功根本便是找商场而不是找市长。商场和客户才是实在的救命稻草，这个崇奉失掉了就会忙乱和焦虑，你的时刻精力投进有问题一切问题就都来了！
咱们宣布的一切文章意图都是启迪才智的，所以咱们也不期望他人盲目信任以上观念。提到这，供参阅！
周掌柜：北京周掌柜办理咨询有限公司CEO，闻名商业战略参谋，为多家全球化公司供给战略咨询服务，专心于研讨战略办理”杂乱性科学“范畴。一同，周掌柜是英国《金融时报》中文网专栏作家，当选中欧汉堡峰会“中欧青年首领”，常年在全球30多个首要国家和地区做全球化调研，对华为、荣耀、谷歌、微软、联想、美的、阿里、腾讯、滴滴、抖音、快手、我国安全、德国博世、特斯拉、比亚迪、蔚来轿车等有深化研讨。读者微信号：zhouzhanggui000
